珠宝营销与差异化营销的策略怎么理解(珠宝营业员如何培训)

珠宝营销与差异化营销的策略怎么理解

　　差异化营销，又叫差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道(分销)策略以及促销策略并予以实施。　　珠宝的差异化营销就是把珠宝分销到不同的细分市场中去。

珠宝营业员如何培训

珠宝营业员是一个非常有层次的职业，做一个好的珠宝营业员非常不容易。
　　职业道德是每位营业员都必须遵守的准则，热爱本职工作、遵纪守法、诚实守信、礼貌待客将成为每一位美钻坊品牌营业员的职业操守。
　　必须让营业员掌握珠宝首饰专业基础知识、鉴定证书的解读、了解首饰品种、首饰文化及佩戴常识、学会售前、售中和售后服务的主要内容以及最基本的做账、交换班等要求，达到考核标准的营业员就可以上岗上工作。
　　做一个好的营业员要学好专业，更要遵守职业准则，只有这样才能成为一个真正的职业导购。

首先要知道基本的珠宝知识
其次是语言表达能力
再次是形象
最后是责任感
但最重要的是责任感
然后一般都会问你几个问题
1、以前做什么的。
2、有无珠宝销售经验
3、对珠宝了解多少
还有就是让你自己说一些东西
还有一些面试问题
例如：“月盘点的时候发现少了10块钱，你觉得是有必要找人专门查清呢还是就这样算了？为什么：”
这样的问题
其实无非就是让你说说对责任心的看法
因为在珠宝销售里
责任感非常重要，
由于珠宝销售的特殊性
责任这两个字是被提起最多的
这样说可能不是很清楚
你可以去到店里
然后多和那些导购聊天
然后多多学习一些基本的珠宝知识
在面试的时候穿得正式一点，
这样基本差不多了